2021国产精品国产精华-2021国产精品久久久久-2021国产精品视频-2021国产精品视频网站-2021国产麻豆剧传媒精品-2021国产视频

儀器分銷渠道制勝之道

時間:2018-01-24 作者:儀表網 閱讀:3905

儀器行業企業普便規模小、產品單一,因此不少廠商缺乏渠道戰略規劃,不了解競爭對手的渠道布局,不了解市場的分布情況,不了解區域內渠道商的規模情況,哪些渠道商是最適合本企業的發展的合作伙伴。很多企業老總只是憑借多年的管理經驗,一拍腦門就開始操作。有些廠商在運作區域市場時,也派駐了不少營銷人員,也投入了很多的市場開發費用,然而銷售業績卻并不十分理想:不是被經銷商要挾,牽著鼻子走;就是得不到經銷商的重視和支持;有的企業甚至是企業銷售與渠道商為了一個客戶掐架掐的你死我活,要么就是幾家經銷商之間為了同一目標客戶相互“打架”。

業內認為,是企業的分銷渠道網點布局出現了問題,簡單點說就是經銷商的選擇和組合出了問題。這種渠道現象總結為“渠道錯位,利益分流”:經銷商都經銷我們的產品,大家都有貨賣,但賣我們產品的所有經銷商卻又都沒錢賺的分銷局面。結果必然是所有的渠道成員都把你不當回事,價格也亂了,市場也亂了。

所以,在儀器的分銷渠道網點布局時,一定要注意“渠道錯位,利益集中”原則。也就是既不讓一家經銷商做獨家總經銷賣我們的所有產品,也不讓所有的經銷商都賣我們的所有產品;而是讓A經銷商賣A產品,A產品給A經銷商支持大一點;B經銷商賣B產品,B產品給B經銷商支持大一點;幾家經銷商各有側重,相互配合。

然而,目標區域內的經銷商各有特點,有的企業在食藥行業有優勢、有的經銷商在高校有優勢、有的經銷商在環保行業有優勢。企業應根據區域經銷商的優勢進行評估,選擇不同的產品類別然后針對性的選擇區域經銷商,給以重點支持,也可以說是不把雞蛋放在一個籃子里。廠家如何選擇哪幾家作為“錯位渠道”的合作伙伴呢?這就涉及到一個經銷商布局組合的問題。通常來講,分銷商的布局組合由四個因素決定:企業的年度計劃目標量、儀器產品結構、分銷物流半徑和銷量比重!

主站蜘蛛池模板: 五月婷婷色视频 | 日本在线高清不卡 | 成人国产精品一级毛片天堂 | a亚洲视频 | 国产免费一级精品视频 | 五月四房婷婷 | 久久久久久久久a免费 | 大片毛片 | 性a爱片免费视频性 | 久久色播| 亚洲第一伊人 | 久久婷婷五综合一区二区 | 亚洲精品乱码一区二区在线观看 | 成人国产精品毛片 | 久久精品国产精品亚洲红杏 | 国产伦精品一区二区三区免费迷 | 手机在线中文字幕 | 国产综合久久 | 精品一区二区三区亚洲 | 亚洲桃色视频 | 韩国色三级伦不卡高清在线观看 | 九一视频在线免费观看 | 男人的网站在线观看 | 国产成人欧美视频在线 | 国产精品公开免费视频 | 久久最新免费视频 | 亚洲国产成人麻豆精品 | 久久免费视频在线观看30 | 日本色午夜| 真实国产精品视频国产网 | 免费人成激情视频在线观看冫 | 亚洲激情在线 | 色综合久久九月婷婷色综合 | 摸逼综合网 | 成人国产精品毛片 | 黄视频福利| 日韩精品一 | 九九自拍 | 99在线国产视频 | 国产一区二区在免费观看 | 欧美日韩国产精品综合 |